現(xiàn)在的抖音短視頻很火，并且作為帶貨一把手也打造了很多爆款。那么爆款、短視頻、抖音、選品，這幾個(gè)關(guān)鍵詞中，他們有什么關(guān)聯(lián)嗎?今天就來聊聊，在抖音短視頻領(lǐng)域，如何選品才能打造爆款?

　　一、為什么抖音容易產(chǎn)生爆款?

　　1、爆款是如何誕生的

　　首先抖音爆款產(chǎn)品一定不是單憑企業(yè)一己之力能夠促成的，它牽涉著平臺(tái)、用戶、產(chǎn)品，這三者缺一不可，而重中之重是用戶，當(dāng)產(chǎn)品擁有一定實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再加上營(yíng)銷手段，通過用戶不斷裂變傳播，這才是爆品誕生之路。所以，用戶裂變是關(guān)鍵!

　　那么，用戶關(guān)心什么?我們自己設(shè)想一下，在選擇是否購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，我們考慮的是什么?這個(gè)產(chǎn)品能解決什么問題?有用嗎?

　　想清楚這個(gè)問題之后，我們需要往深一層思考，為什么抖音爆款多，為什么它成為帶貨之王。

　　2、抖音的娛樂屬性強(qiáng)

　　這主要是抖音的屬性和成交路徑?jīng)Q定的，抖音本身定位是娛樂向，用戶在使用抖音時(shí)是處于一個(gè)輕松甚至是興奮的狀態(tài)，極容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，這為爆款奠定基礎(chǔ)。

　　3、抖音的成交路徑短

　　抖音的購(gòu)物車分布在個(gè)人主頁(yè)、評(píng)論區(qū)置頂、購(gòu)物車的界面、直播彈窗四個(gè)極佳的位置，加上用戶在抖音生態(tài)中已經(jīng)養(yǎng)成通過短視頻直接購(gòu)買的習(xí)慣，可以將用戶與消費(fèi)無縫對(duì)接，成為快捷的購(gòu)買流程。

打造抖音爆款技巧

　　二、究竟如何選品，打造爆款

　　1、產(chǎn)品定價(jià)，控制在百元以內(nèi)

　　在平臺(tái)推廣產(chǎn)品時(shí)，一定要看推廣產(chǎn)品是否符合平臺(tái)對(duì)應(yīng)的群體及調(diào)性，符合調(diào)性的推廣面才更廣。而抖音的用戶群，年齡在15-30歲的占比較大，而爆款的定價(jià)一定是符合絕大數(shù)用戶，才能在量級(jí)上取勝，建議選擇客單價(jià)在100元以內(nèi)的產(chǎn)品。

　　2 產(chǎn)品賣點(diǎn)增添創(chuàng)意和趣味

　　在保證產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)的前提下，企業(yè)可以嘗試在包裝和營(yíng)銷上多下功夫，可以提煉更有創(chuàng)意和特色，打造一些新奇好玩的賣點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注。這也非常符合短視頻輕量爆發(fā)的屬性，尤其是產(chǎn)品的外包裝也就是打造“顏值”經(jīng)濟(jì)。

　　3、通過視頻形式進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比

　　充分利用抖音短視頻進(jìn)行豐富的視覺呈現(xiàn)，比如使用產(chǎn)品前后的強(qiáng)烈對(duì)比，以促成較高的轉(zhuǎn)化率，刺激消費(fèi)。

　　4、打造產(chǎn)品的差異化

　　過去美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品主要是女性代言，但現(xiàn)在的彩妝護(hù)膚品清一色以男生代言為主，這就是一個(gè)差異化的體現(xiàn)，給人耳目一新的感覺。

　　打造抖音爆款產(chǎn)品時(shí)需要針對(duì)自己的產(chǎn)品盡可能地去挖掘用戶需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)，盡可能地多給用戶找消費(fèi)的理由，這樣的推廣效果更好。

　　所謂“爆款”沒有特定的分類，但它們存在一定的共性，符合抖音平臺(tái)只是打造爆款的第一步，歸根結(jié)底還是要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，營(yíng)銷手段是錦上添花，只有內(nèi)外兼優(yōu)的產(chǎn)品值得用戶去分享裂變，從而實(shí)現(xiàn)引流、變現(xiàn)。以上就是關(guān)于抖音爆款的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。

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