在短視頻行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)后，位居行業(yè)第二的快手從去年6月開(kāi)始一改“佛系”風(fēng)格，作風(fēng)變得異?？焖賰疵?。公司通過(guò)一手抓流量、一手抓商業(yè)變現(xiàn)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)頭條系的步步緊逼。

快手如愿變“快”后，用戶(hù)投訴量卻意外猛增，主要集中在：“快手極速版”app推廣中引發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)金提現(xiàn)糾紛，平臺(tái)電商產(chǎn)生的客服糾紛，以及快手主播誘導(dǎo)兒童消費(fèi)問(wèn)題。

今年春節(jié)，快手花巨資成為2020央視春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，并砸下10億紅包。在春晚這個(gè)金字招牌帶動(dòng)下，快手廣告火遍廣大城市鄉(xiāng)村，并帶動(dòng)其用戶(hù)快速增長(zhǎng)。其DAU已經(jīng)突破3億，增長(zhǎng)40%。值得注意的是，今年以來(lái)快手在聚投訴、黑貓等投訴平臺(tái)的投訴量也成倍數(shù)增長(zhǎng)。以聚投訴平臺(tái)為例，快手在今年2月份投訴量為108例，而2019年10月、11月、12月僅分別為39例、44例、51例。

快手基本盤(pán)是千千萬(wàn)萬(wàn)普通老鐵，他們很多是處于底層的農(nóng)民、打工者，這些遍布城鄉(xiāng)的老鐵們給快手創(chuàng)造了豐富的內(nèi)容生態(tài)。而基于這樣背景，快手通過(guò)賺錢(qián)模式來(lái)讓老鐵們推廣其“極速版”app。因此，推廣提現(xiàn)糾紛成為最主要的投訴類(lèi)型，涉及金額往往只有十幾元到幾十元，但對(duì)于這類(lèi)下沉用戶(hù)來(lái)說(shuō)卻是非常在乎。網(wǎng)友控訴這是快手“拉新套路”，對(duì)于無(wú)法獲得辛苦賺來(lái)的幾十元錢(qián)很痛苦。

“快手邀請(qǐng)新人不僅要求是新用戶(hù)，而且是要新設(shè)備，你們要求這么嚴(yán)格了，我用了大半天時(shí)間，好不容易邀請(qǐng)七姑八姨的的下載登錄，頁(yè)面已經(jīng)顯示邀請(qǐng)成功，分得紅包了，最后為什么會(huì)審核失敗？到底是什么原因？哪里違規(guī)了？”一位快手用戶(hù)聚投訴平臺(tái)上說(shuō)。

除此之外，用戶(hù)對(duì)于快手的投訴還涉及到通過(guò)快手平臺(tái)買(mǎi)到假貨。一位消費(fèi)者反映，在快手有贊平臺(tái)買(mǎi)了一個(gè)阿迪達(dá)斯的滿(mǎn)天星350鞋子，收到商品后聞到非常刺鼻的鞋膠味道，然后發(fā)現(xiàn)與官網(wǎng)價(jià)格相差很大，完全是一個(gè)假冒偽劣產(chǎn)品。賣(mài)家說(shuō)是自主品牌，但是鞋子logo全是阿迪達(dá)斯。申請(qǐng)退款也不行。還有一位毛先生反映，在快手平臺(tái)看直播，買(mǎi)了一雙啄木鳥(niǎo)品牌老年鞋，收到貨后發(fā)現(xiàn)是三無(wú)劣質(zhì)產(chǎn)品。

在疫情期間，大量中小學(xué)生“停課不停學(xué)”，他們觸網(wǎng)安全引發(fā)關(guān)注。在快手平臺(tái)上也發(fā)生不少未成年人被誤導(dǎo)充錢(qián)打賞現(xiàn)象。其中一位家長(zhǎng)稱(chēng)小朋友在快手上打賞幾千塊，無(wú)法退款也聯(lián)系不上客服的現(xiàn)象。

快手變“快”：極速版承擔(dān)流量增長(zhǎng)重任

2019年6月份，宿華程一笑給快手全體員工發(fā)布一封內(nèi)部信，強(qiáng)調(diào)對(duì)公司“佛系”文化的不滿(mǎn)，提出變革組織、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、迭代產(chǎn)品，并定下一個(gè)小目標(biāo)：在2020春節(jié)前實(shí)現(xiàn)3億DAU目標(biāo),即所謂的k3戰(zhàn)略。

在創(chuàng)始人內(nèi)部信發(fā)出后不久，有快手內(nèi)部員工表示，每個(gè)員工都很忙，否則隨時(shí)會(huì)被替換掉。

“頭條旗下的火山小視頻完全對(duì)標(biāo)快手，不論是頁(yè)面布局還是功能上，兩者都非常相似?！币晃豢焓謫T工說(shuō)，頭條系利用豐富產(chǎn)品對(duì)快手步步圍剿，而快手收購(gòu)的A站處于半死不活“僵尸”狀態(tài)。

在快手高層看來(lái)，流量數(shù)據(jù)是最重要的考核指標(biāo)。在2019年8月上線了快手極速版，有媒體稱(chēng)極速版要承擔(dān)3億DAU中的6000萬(wàn)。內(nèi)部人士透露上線20天已達(dá)到千萬(wàn)DAU。

極速版采用了與趣頭條相似的賺錢(qián)模式，主攻下沉市場(chǎng)人群。用戶(hù)可以在極速版上看視頻賺金幣，邀請(qǐng)新朋友注冊(cè)也可以獲得紅包。中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)在百度上搜索“快手極速版”，出現(xiàn)大量關(guān)于極速版怎么賺錢(qián)的新聞和教程。

根據(jù)快手發(fā)布的2019快手內(nèi)容報(bào)告顯示，公司在2020年初如愿實(shí)現(xiàn)日活3億 。

急劇商業(yè)化后的隱憂(yōu)：電商糾紛客服滯后

商業(yè)化是快手k3戰(zhàn)略另外一個(gè)重要組成部分。從去年下半年開(kāi)始快手明顯加速其商業(yè)化步伐。

2018年10月開(kāi)始，快手商業(yè)化步伐加速，快手一位內(nèi)部人士說(shuō)：“這是因?yàn)榭焓钟斜容^好的社區(qū)土壤，天然存在著交易需求，隨著整個(gè)社區(qū)生態(tài)成熟，為了保證買(mǎi)家和賣(mài)家有更好體驗(yàn)，商業(yè)化是必然之路。”

2019年7月快手副總裁馬宏彬表示，2019年快手商業(yè)營(yíng)收目標(biāo)定為150億元，比年初制定的目標(biāo)提高了50%。據(jù)了解這也是其k3戰(zhàn)略的一部分?？焓稚虡I(yè)化主要包括兩部分：一是面向平臺(tái)達(dá)人的2C方向（創(chuàng)作者變現(xiàn)）；二是面向平臺(tái)自身的2B方向，涵蓋廣告和商業(yè)生態(tài)。

10月24日快手舉辦“2019Fe 新商業(yè)峰回”，宣布將營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)升級(jí)為磁力引擎。彼時(shí)，一位快手內(nèi)部人士透露，快手商業(yè)活動(dòng)是一場(chǎng)接著一場(chǎng)，幾乎每天都會(huì)有。

根據(jù)其今年1月份發(fā)布的《2019磁力引擎年度報(bào)告》披露，快手已經(jīng)超額完成了商業(yè)營(yíng)收目標(biāo)。其中僅快接單一個(gè)產(chǎn)品就服務(wù)了超過(guò)3萬(wàn)名創(chuàng)作者，收入分成超10億元。

可以看到不論是在公域流量還是私域流量，快手都在努力變現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。在眾多老鐵們支持下，快手急劇進(jìn)行商業(yè)化，與此同時(shí)平臺(tái)上的電商糾紛也在快速增長(zhǎng)。在針對(duì)快手的眾多糾紛投訴中，客服滯后成為用戶(hù)不滿(mǎn)的重點(diǎn)。

如果說(shuō)2019年是直播帶貨元年，2020年在疫情的影響下，直播帶貨經(jīng)濟(jì)更是一飛沖天，預(yù)計(jì)今年直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9000億元，比上年翻倍。擁有3億日活的快手平臺(tái)更是切入各類(lèi)直播場(chǎng)電商景。由于監(jiān)管滯后以及平臺(tái)的放任，直播經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始引發(fā)信任危機(jī)。

直播帶貨中的消費(fèi)問(wèn)題入選了中消協(xié)2019年十大消費(fèi)維權(quán)輿情熱點(diǎn)?！爸辈ж洝敝械漠a(chǎn)品質(zhì)量、售后問(wèn)題，“主播”虛假宣傳問(wèn)題，平臺(tái)數(shù)據(jù)造假問(wèn)題等，不僅影響了公眾的消費(fèi)體驗(yàn)，也損害了商戶(hù)的利益。因此，平臺(tái)需要做好自律和客服工作，監(jiān)管部門(mén)要加大監(jiān)管力度，嚴(yán)肅查處假冒偽劣和侵害消費(fèi)者權(quán)益的“帶貨行為”。

在去年底中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的報(bào)告中，指出“快手網(wǎng)紅帶貨假貨不止，平臺(tái)規(guī)范責(zé)無(wú)旁貸”。例如：快手99年的美妝博主梁美惠子因直播時(shí)威脅揭發(fā)她賣(mài)假貨的網(wǎng)友登上微博熱搜，以及快手主播阿宇被爆直播間推廣的羽絨服屬于“三無(wú)產(chǎn)品”等，快手平臺(tái)并未對(duì)這些行為進(jìn)行處罰和回應(yīng)。

2019年1月實(shí)施的《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》已明確提出，電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者知道或者應(yīng)當(dāng)知道平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)不符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求，或者有其他侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為，未采取必要措施的，依法與該平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)連帶責(zé)任。

對(duì)于追求商業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上有著強(qiáng)烈的利益沖動(dòng)，如何做好平衡這考驗(yàn)著快手。當(dāng)快手變“快”，商業(yè)化和流量成為管理層最重要追求目標(biāo)時(shí)，廣大老鐵們很容易淪為被收割的對(duì)象。