昨天，“超級(jí)聚星”——穿山甲聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，今日頭條正式宣布全面開(kāi)放其廣告聯(lián)盟體系——穿山甲聯(lián)盟，在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域上演一場(chǎng)和BAT的貼身肉搏。

穿山甲聯(lián)盟是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，穿山甲聯(lián)盟是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的流量聯(lián)盟平臺(tái)，這個(gè)聯(lián)盟的成員除了今日頭條，還有不少細(xì)分領(lǐng)域的頭部APP和手機(jī)廠商，穿山甲聯(lián)盟在這之中的角色則是一個(gè)連接流量主和廣告主的中介和平臺(tái)。

“穿山甲聯(lián)盟”通過(guò)把各流量主的廣告資源模式化，形成了“開(kāi)屏聯(lián)播+資訊聯(lián)盟”的富廣告產(chǎn)品體系賣(mài)給廣告主；又把廣告主不同的需求進(jìn)行分類(lèi)，投放到最合適的成員產(chǎn)品中去，為他們帶來(lái)廣告收益。

也就是說(shuō)，穿山甲聯(lián)盟不僅僅是打通了整個(gè)頭條系的產(chǎn)品，而是以頭條為主體，將整個(gè)外部的流量，和廣告主，都吸納到他的體系中來(lái)。

所以，穿山甲聯(lián)盟要做的就是像穿山甲那樣打通廣告主和流量主，在兩者中間進(jìn)行對(duì)接。

今日頭條在本身廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)取得非常不錯(cuò)的成績(jī)之下，為什么要推出這樣一個(gè)廣告聯(lián)盟呢？個(gè)人覺(jué)得有以下幾個(gè)原因：

1、形成更大內(nèi)容聚合和更大的流量矩陣

從產(chǎn)品特性上看，穿山甲整合了各個(gè)平臺(tái)，將廣告資源分為開(kāi)屏聯(lián)播和資訊聯(lián)盟，按應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品特性進(jìn)行細(xì)分場(chǎng)景定向和興趣關(guān)鍵詞定向投放，通過(guò)覆蓋全場(chǎng)景給流量主匹配廣告資源。

2、形成不同產(chǎn)品之間的組合

一個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間無(wú)非是所有的app加起來(lái)的使用總和。繞開(kāi)微信，淘寶，百度這樣巨無(wú)霸的領(lǐng)地，有沒(méi)有可能構(gòu)筑出一個(gè)新的生態(tài)呢？其實(shí)是有機(jī)會(huì)的。

試想一下，一個(gè)普通的上班族一天的經(jīng)歷，早晨起床可能會(huì)先打開(kāi)墨跡天氣看一下氣溫，上班路上可能會(huì)選擇ofo解決一下最后一公里的問(wèn)題，如果是個(gè)直男，那他午休時(shí)間可能會(huì)刷刷虎撲和抖音，下班回到家則有視頻、漫畫(huà)、閱讀、教育等多種類(lèi)型APP的使用場(chǎng)景。如果能把這些產(chǎn)品全部打通，意味著會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界里，構(gòu)筑一個(gè)新的生態(tài)。

然而功敗垂成的廣告聯(lián)盟也不在少數(shù)，360、迅雷等都是不那么理想的案例。廣告聯(lián)盟的成立并不是純粹的錢(qián)和流量就能搞定，還需要解決幾個(gè)核心問(wèn)題：

1、圈占優(yōu)質(zhì)流量

互聯(lián)網(wǎng)流量分配有著清晰的二八法則，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也是個(gè)派系叢生的江湖，BAT的觸角幾乎滲透到了每一個(gè)領(lǐng)域。百度聯(lián)盟憑借先天優(yōu)勢(shì)和信息流轉(zhuǎn)型，拿走了大部分的優(yōu)質(zhì)分散流量；騰訊系A(chǔ)PP幾乎是清一色的騰訊廣告聯(lián)盟用戶；占據(jù)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山的阿里系，自然成了阿里媽媽的堅(jiān)實(shí)后盾。

“廣告聯(lián)盟”競(jìng)爭(zhēng)的核心在于流量方而非廣告主，即便收割了20%的長(zhǎng)尾流量，照舊難以撬動(dòng)BAT已有的市場(chǎng)份額，“穿山甲聯(lián)盟”在優(yōu)質(zhì)流量上還需要“虎口奪食”。

2、打造差異化優(yōu)勢(shì)

360和迅雷的廣告聯(lián)盟幾乎在復(fù)制百度和騰訊，結(jié)果自然可想而知，沒(méi)有流量主愿意舍大取小。阿里媽媽會(huì)是“穿山甲聯(lián)盟”的效仿對(duì)象嗎？今日頭條的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容，在今年年初的時(shí)候便面對(duì)幾家手機(jī)廠商推出了“資訊聯(lián)盟”，主打資訊類(lèi)的差異化優(yōu)勢(shì)似乎是一個(gè)理想的避風(fēng)港。

只不過(guò)視今日頭條如“眼中釘”的百度和騰訊，會(huì)選擇固守陣地而對(duì)資訊類(lèi)流量沒(méi)有想法嗎？答案是否定的。

3、完善的造血功能

長(zhǎng)尾流量對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集在基數(shù)和維度上都存在先天性缺陷，廣告聯(lián)盟的造血能力還在于平臺(tái)方。試想倘若百度失去了搜索、騰訊喪失了社交、阿里和電商擦肩而過(guò)，等待百度聯(lián)盟、騰訊廣告聯(lián)盟、阿里媽媽的將是兩種形態(tài)。

所幸今日頭條系A(chǔ)PP目前看起來(lái)造血能力不弱，抖音、火山小視頻的崛起可以作為例證。不過(guò)，相比于BAT業(yè)務(wù)的多元化，今日頭條的布局仍有明顯的偏向性。

換而言之，今日頭條需要證實(shí)的是：在巨頭盤(pán)踞的廣告聯(lián)盟領(lǐng)域，是否在存在潛在的空隙或者打破現(xiàn)有格局下的裂縫。而B(niǎo)AT們給了今日頭條靠算法崛起的機(jī)會(huì)，在廣告聯(lián)盟上還會(huì)第二次失利嗎？