小紅書在經(jīng)過6年蛻變后，從最初的圖文攻略到現(xiàn)在的記錄式Vlog，種草形式可以說越來越豐富。這就意味著，小紅書會正式開始直播生涯，跟淘寶直播、抖音、快手等已經(jīng)沒什么差別了。

　　意料之中的直播

　　其實(shí)，小紅書此舉并不讓人意外，畢竟如今電商直播蓬勃發(fā)展，任誰看了都會眼紅。

　　就拿才過不久的雙十一來說，淘寶直播創(chuàng)造了200億的銷售額，平臺轉(zhuǎn)化率為32%。也就是說，每100萬次觀看就會有32萬件產(chǎn)品被人添加到購物車?yán)铩?/p>

　　意料之中的直播

　　其實(shí)，小紅書此舉并不讓人意外，畢竟如今電商直播蓬勃發(fā)展，任誰看了都會眼紅。

　　就拿才過不久的雙十一來說，淘寶直播創(chuàng)造了200億的銷售額，平臺轉(zhuǎn)化率為32%。也就是說，每100萬次觀看就會有32萬件產(chǎn)品被人添加到購物車?yán)铩?/p>

　　這么塊大蛋糕，誰不想要，于是大家都開始往直播帶貨進(jìn)軍。

　　拼多多前段時間也開始孵化直播業(yè)務(wù)，母嬰類大號小小包麻麻就在拼多多試水了首場直播，開播15分鐘2萬人圍觀。

小紅書帶貨直播

　　而一直致力于種草的小紅書，也到要直播拔草的時候。過去一年，小紅書社區(qū)的視頻筆記，尤其是記錄真實(shí)生活的Vlog成為收獲高粘性粉絲的內(nèi)容形式。

　　單月視頻量筆記增長達(dá)到265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍，這讓小紅書吃到了視頻的甜頭。

　　目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光，作為年輕人中重要的生活方式平臺和種草決策入口，小紅書具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。

　　玩過小紅書的應(yīng)該都知道，評論區(qū)求鏈接可以說是常規(guī)操作，不少作者也會直接在筆記中寫出購買店鋪的名字。

　　因此，小紅書上線直播、與品牌商合作只是時間早晚的問題。

　　業(yè)界的一股清涼

　　由于小紅書是一個種草社區(qū)，所以很多作者在發(fā)表筆記時考慮的并不是變現(xiàn)問題，而是單純分享自己的體驗(yàn)，將內(nèi)容放在第一位，以此來吸引粉絲的點(diǎn)贊和關(guān)注。

　　小紅書之前也是竭力打造“分享真實(shí)生活”的形象，回避購物屬性，做一股業(yè)界清流是小紅書能火起來的原因。

　　對其他平臺來說，直播是增加粉絲觀看時長和粘性的重要形式，但在小紅書上電商直播要做的仍是進(jìn)一步加強(qiáng)作者的種草能力。

　　小紅書官方的觀點(diǎn)是：未來在直播變現(xiàn)這個路徑上，一些高決策成本、高復(fù)購率的商品，更適合通過小紅書達(dá)人的全方位種草做轉(zhuǎn)化，這和淘寶抖音快手等走的是一條不太相似的路。

　　一直以來，電商直播都主打低價爆款模式，一些平價的商品更受用戶青睞。

　　雖然受到銷量刺激，很多品牌也會在大促期間參與直播活動，并開設(shè)自己的直播間賣一些優(yōu)惠產(chǎn)品，但對于一些相對大點(diǎn)的品牌來說，這種自降身價的做法肯定不是他們的第一選擇。

　　小紅書這樣利于高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化平臺來摻和電商直播，正中品牌下懷。

小紅書帶貨直播

　　直播生意也不那么好做

　　但小紅書做電商直播仍有不少問題需要解決。

　　其實(shí)，電商直播是一個購物邏輯很強(qiáng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，內(nèi)容都圍繞貨來展開，而不是人。

　　小紅書這樣小清新風(fēng)格的種草社區(qū)，為vlog此類風(fēng)格隨性、商業(yè)目標(biāo)并不明確的視頻內(nèi)容與電商直播很不一樣。

　　電商直播的第一要義就是賣爆款貨，這與小紅書佛系的風(fēng)格并不搭。

　　另外，小紅書目前的內(nèi)容主要以靜態(tài)的圖文或經(jīng)過剪輯的短視頻和Vlog為主，但直播需要長時間實(shí)時播放，這就導(dǎo)致內(nèi)容會變得不可控。

　　不僅考驗(yàn)達(dá)人的臨場反應(yīng)能力，也很考驗(yàn)平臺處理突發(fā)危機(jī)的能力。即使強(qiáng)如李佳琪和薇婭，也在直播中出現(xiàn)過不少事故。

　　更雪上加霜的是，由于最近網(wǎng)紅直播帶貨問題頻發(fā)，國家廣播電視總局、商務(wù)部、中國消費(fèi)者協(xié)會相繼發(fā)聲要嚴(yán)查直播帶貨行為，加強(qiáng)對直播帶貨的審核監(jiān)督。

　　在這種情況下，電商平臺需要養(yǎng)成自我管理意識，對所有可能觸及違法邊緣、傷害消費(fèi)者權(quán)益的行為進(jìn)行抵制和自我排查。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營銷、整體托管及代運(yùn)營服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。