現在企業(yè)的獲客趨勢普遍難題都是：獲客難，成本高，渠道少，流量小。很多好產品，因為沒有流量，效果也不好?；ヂ摼W時代流量就是營銷，引流做得好，相當于已經成功了80%。誰能引來更多的精準流量，誰就有更多更好的變現機會。今天我們就來看看如何利用小紅書營銷為企業(yè)引來精準流量?

　　一、小紅書平臺用戶分析

　　小紅書平臺受眾用戶一般為一二線發(fā)達城市，愛美，追求精致生活的90后年輕人，大部分用戶在20-35歲左右(女性居多)，具備一定的消費能力。有較強的購買力，且對于產品有較高的識別能力，要求質量，對價格的敏感度較小。

　　二、分析平臺發(fā)展趨勢

　　小紅書目前有一種傾向于內容型、大V化的方向發(fā)展。也就說如果你發(fā)布的內容足夠突出、足夠好，那么傳播速度就會以病毒式傳播下去，所以，小紅書的傳播效果，不容忽視。

　　企業(yè)可以通過發(fā)布筆記、購物分享、產品體驗等內容，將一些有價值的產品介紹發(fā)送到小紅書社區(qū)里面，然后其他用戶通過系統(tǒng)主動搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對筆記進行評論和分享，為企業(yè)引來流量完成產品轉化。

　　但發(fā)布的內容要注意：

　　1、盡量不要涉及硬廣告性質的內容，要偏向用戶分享內容方向。配圖不要帶有水印;

　　2、選擇好內容標簽，系統(tǒng)根據筆記內容標簽推薦給用戶，也是引來精準流量的關鍵;

　　3、發(fā)布時間要符合目標用戶生活、閱讀習慣。

　　三、如何提升小紅書內容筆記排名

　　1、做好關鍵詞布局

　　文章標題中必須要帶有關鍵詞;其次整篇文章主題一定要圍繞這個關鍵詞去寫，不要圍繞多個主題去寫，專一;關鍵詞的密度，位置要用到恰到好處，而且要很自然。

　　2、大量搞起互動量

　　互動量越好的文章，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。

　　企業(yè)可以通過“偽互動”來提升文章的排名，點贊、收藏、評論之中評論權重是最高的，評論的文案中要盡量帶有關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

　　3、提高賬號權重

　　小紅書賬號是有等級的，注冊的時間，發(fā)布的筆記數量，還有粉絲數、評論點贊收藏數量等都會影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認可，筆記的排名就可能越靠前展示。企業(yè)在剛注冊小紅書賬號后可先通過優(yōu)質的內容分享，引導關注評論，提高賬號的權重。

　　四、構建明星+KOL內容模式

　　在小紅書開放式UGC和PUGC環(huán)境內，每個人都演化為傳播主體。然而品牌預算的高低，決定了觸達受眾的規(guī)模與產品曝光的速度。企業(yè)可以邀請明星或是打造產品KOL來提高產品曝光量。

　　這部分要根據企業(yè)的預算來具體進行策劃，主要分為兩種形式：

　　1、預算充裕的品牌

　　首先，通過明星+頭部KOL制造話題度，進行產品內容與聲量曝光;其次，通過中部和底部KOL進一步擴散。

　　消費者關注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個層面進行用戶交叉觸達。通過多樣化的KOL種草反復強化產品認知，形成購買。據數據顯示，最理想的內容分發(fā)矩陣一般為頭部明星(1-2個)+頭部大號與中部KOL(50-100個)+底部KOL(300個)。

　　不過在構建明星+KOL內容分發(fā)矩陣的過程中，質量+數量都是企業(yè)必須考慮與平衡的要素，而不是一味追求曝光數量。

　　2、品牌預算有限怎么做

　　可以先通過贈送產品的模式與KOL建立聯系。邀請KOL體驗產品，并配合KOL的內容選題進行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個產品，甚至會幫助免費種草消費者。

　　其次，企業(yè)在邀請KOL進行軟文投放時，商議是否可以幫忙贈送一條小紅書筆記，以此來提高產品的曝光。

　　最后，小紅書引流的注意事項：

　　1、不能直接在筆記上留聯系方式，會被封號、禁言等。

　　2、私信時避免直接拋出聯系方式，盡量以諧音去表達，并且同樣一句話不要重復發(fā)送給粉絲，會被平臺認定為垃圾信息，屏蔽你的信息，用戶也就收不到你的私信了。

　　提醒企業(yè)剛開始做小紅書營銷時不要想一下子就能夠有很多流量，這是不現實的。小紅書平臺核心是希望用戶分享有用有趣的內容，因此我們需要沉下心生產更多受平臺喜歡的優(yōu)質筆記，讓平臺給更多的曝光，累積用戶留住用戶，從而實現引流的效果