小紅書推廣的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯答案其實(shí)就藏在其slogan“標(biāo)記你的生活“，以及最新提出來(lái)的”找到你想要的生活“之中。

DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）曾提出移動(dòng)互聯(lián)數(shù)字時(shí)代的SICAS行為消費(fèi)模型：互相感知→產(chǎn)生興趣形成互動(dòng)→建立連接互動(dòng)溝通→行動(dòng)購(gòu)買→體驗(yàn)分享。這一路徑，和用戶在小紅書筆記“生活“、被種草到拔草、內(nèi)容再生產(chǎn)的過程是契合的。在社會(huì)學(xué)的視域下，“找到你想要的生活”很大程度上就是“模仿“，進(jìn)而在“模仿”的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造。這是最基本的社會(huì)現(xiàn)象之一，也是人類作為社會(huì)性動(dòng)物的本能。

小紅書推廣至少有三個(gè)明顯的路徑，讓你“找到想要的生活”。

首先，小紅書能夠把有相似需求和消費(fèi)能力的年青人聚集到一起，促進(jìn)他們利用碎片化時(shí)間在分享社區(qū)中進(jìn)行瀏覽或者分享自己的生活方式心得，激發(fā)產(chǎn)生決策，也就是一定的模仿行為。比如對(duì)于分享的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，這樣在實(shí)現(xiàn)較高參與度和粘性同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)社區(qū)電商的高轉(zhuǎn)化率。

?

再者是明星的加入。2017年開始，林允、張雨綺、張韶涵等明星，通過小紅書的社區(qū)氛圍拉近與粉絲之間的距離。「林允染發(fā)失敗」、「張雨綺一克拉以下都是碎鉆」、「張韶涵神仙高光」等，不僅在小紅書上引發(fā)大量討論，在其他社交媒體平臺(tái)也引發(fā)關(guān)注，擔(dān)當(dāng)話題流量來(lái)源。明星帶來(lái)熱點(diǎn)的同時(shí)，其自身也成為帶貨王。如18年林允在小紅書上發(fā)出自己對(duì)于Annabella海藻面膜的測(cè)評(píng)筆記，之后海藻面膜從之前的籍籍無(wú)名迅速成為代購(gòu)和電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品。?