關(guān)注小紅書推廣的商家應(yīng)該都知道18年7月份的時候小紅書平臺發(fā)布了《品牌合作人規(guī)范&攻略》，其中心內(nèi)容主要圍繞平臺開始放寬官方賬號發(fā)布商業(yè)內(nèi)容的限制，但對包含廣告推廣性質(zhì)的筆記仍然處于嚴(yán)格監(jiān)管的范圍，系統(tǒng)一旦判定內(nèi)容包含產(chǎn)品推廣信息就會執(zhí)行刪帖操作。因此，擅長小紅書推廣的銳力傳播基于無數(shù)小紅書推廣成功案例的經(jīng)驗，在小紅書推廣中總結(jié)了以下種草法則：

一、明星+頭部達(dá)人帶動品牌口碑

小紅書認(rèn)為在小紅書推廣渠道，明星和頭部達(dá)人擁有高質(zhì)的IP優(yōu)勢，明星粉絲忠誠度高，品牌口碑營銷更具說服力，而頭部達(dá)人在垂直領(lǐng)域擁有很高權(quán)重的話語權(quán)及帶貨能力，能給美妝、母嬰、健身等行業(yè)品牌提升影響力，從而帶動銷量轉(zhuǎn)化。

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品牌在做小紅書推廣時會先讓明星和頭部KOL進(jìn)行口碑營銷，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散，這樣才能形成真實的內(nèi)容分享氛圍。當(dāng)達(dá)到了一部分用戶的認(rèn)可，就會不斷輻射相似群體，逐漸演變成病毒式擴(kuò)散，快速覆蓋圈層用戶，為打造品牌爆款提供用戶基礎(chǔ)。而這種明星+頭部達(dá)人的小紅書推廣方式則適合有預(yù)算，想要快速打響品牌口碑的小眾品牌，所以小紅書建議品牌在推廣內(nèi)容上要對數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行合理布局。

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二、了解用戶痛點做小紅書推廣更“帶貨”

小紅書通過多個小紅書推廣案例分析得出結(jié)論，品牌應(yīng)該合理減少用戶認(rèn)知到購買的流程，在策劃推廣內(nèi)容時應(yīng)該基于三個問題出發(fā)：

1.什么樣的小紅書推廣內(nèi)容能吸引關(guān)注？

在很多成功小紅書推廣案例中，打動用戶的內(nèi)容往往能夠引發(fā)情景共鳴。比如常見品牌推廣內(nèi)容中，利用生活的某個場景或體驗（比如“冬天皮膚干燥”“經(jīng)常用電腦如何護(hù)膚”“閨蜜聚會妝容比拼”），讓用戶有沉浸式的體驗感受，從而引導(dǎo)用戶消費行為，實現(xiàn)種草。

2.小紅書推廣有哪些關(guān)鍵點能影響用戶購買決策

對用戶有利的干貨知識，才能引發(fā)關(guān)注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準(zhǔn)的受眾。比如“臉大的女生如何瘦臉”“性價比最高的五款潔面儀”等等這種能夠直接解決用戶難題的筆記，更容易觸動目標(biāo)人群。對內(nèi)容精細(xì)化的同時，小紅書推廣內(nèi)容的標(biāo)題及配圖也是廣告主需要注意的細(xì)節(jié)，小紅書在多年的小紅書推廣過程中發(fā)現(xiàn)，包含“新發(fā)現(xiàn)”、“黑科技”、“明星常見款”、“私藏”等關(guān)鍵詞的標(biāo)題，打開率都會有明顯的提升。

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而在小紅書推廣中，引起消費期望到商品下單，是用戶對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達(dá)人直播參觀實驗室、產(chǎn)品對比測評、街拍路人采訪、解剖產(chǎn)品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產(chǎn)品信息和研發(fā)過程，推動用戶購買決策。

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3.哪些小紅書推廣內(nèi)容能獲得平臺的流量推薦？

很多廣告主在做小紅書推廣時都會希望盡量展示自己的產(chǎn)品信息，而在小紅書平臺最新的內(nèi)容管理準(zhǔn)則中可以明顯看出，平臺在對推廣內(nèi)容的審核機(jī)制上將會更加嚴(yán)格，這也容易造成品牌在做小紅書推廣的時候一旦產(chǎn)品信息露出過多，就會被判定成廣告內(nèi)容而被刪帖，影響推廣成效。